Cerca del 70% de la producción de Esteves es vendido al por menor a través de las tiendas de material de construcción e hidráulica ( una parte del 25% es comercializada en Home Centers) y el restante es destinada para otros canales de distribución.Para atender a los 3.000 revendedores que comercializan sus productos, la empresa cuenta con una gerencia nacional de ventas y gerencias regionales. El desafío de estos profesionales es pulverizar la comercialización de sus productos dentro del territorio nacional y atender a todas los sectores de consumo.

En conjunto con una política comercial flexible, la fuerza de ventas de Esteves ofrece variados materiales para puntos de venta, para mayor destaque de sus productos en las tiendas. Tres medios son utilizados para los entrenamientos en las reventas, cuya programación es preparada por el gerente regional, y cuatro técnicos se alternan en la presentación de los cursos. Es común revendedores e industria participar de acciones conjuntas para el fortalecimiento de las vendas. Los minoristas han recibido fuertes inversiones en los últimos años por parte de la compañía.